实习总结3000字

　　通过认识实习，使学生充分接触计算机程序，深入理解计算机系统，锻炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知识与实际具体联系上去。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

　　一、实习时间

　　2020年——2021年8月25日

　　二、实习单位

　　武汉**科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住相关行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及上海贝尔smic平台的建成，作为金融机构的武汉**科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资基金机会，经过周密的本土市场判断调查和分析，最终决定于XX年5月底正式宣布进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业项目。

　　三、实习内容

　　本次实习共分十个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

　　(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)

　　这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及中后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越尽灭的更加的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该不是对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的技术实力，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司冀望英国公司通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的毋庸置疑，尤其对数码相关行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但至于该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网恰好极大值。我很赞同渠道为曹，但也应该只要具体问题具体分析。任何一个企业都应该对判断其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销手段策略。高校学生作为我们的目标消费者，具有其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般偏大选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传文艺活动上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是大专院校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的活动校园促销公益活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

　　(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)

　　一个老业务员对我说，一个优秀的业务员首先是个优秀的门市营业员，大约是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在芜湖中心电脑城的询问处柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的自主性，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是星毛的。的柜台还也许不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手重要信息。比如那时以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有尝尽过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性著重的。更好地了解了吧台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起讲起了生意，切身地替他们着想，终于赢得了他们的反感，也赢得了我们的市常

　　(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)

　　终于有一天，老板对我说，派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。襄阳有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华北电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了电脑华中地区最大的电脑现货交易和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。战略部署可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想着在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务人因独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们母公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，鄂州是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分即便是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司目前的刚刚上市没有的名气在他们看来没有保障的的系列产品合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门店呆分店的不耐烦了，另一方面我也欲急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验专业知识的在校学生。于是我壮志畏缩地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也贝内旺拉拜有自己的知难而退。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多代理商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也加盟商在考察我们这些上游公司。

　　经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的紧要是公司要做好入省：

　　1、在武昌设立办事处，让客户放心，也快捷与客户的沟通;

　　2、做好广宣，一方面提高品牌号召力，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了理所应当办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的组织工作，一个负责库存和公司财务。我也帮助协助公司初步锁住了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却宁愿离开了。

　　作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去几年自己感受一下后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有讲授了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。