优化应收账款管理工作的策略探究

DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2020.21.057

山西农经//2020年21期

优化应收账款管理工作的策略探究

□武

威

太原

030024）

（山西煤炭进出口集团有限公司山西

摘要：论述了应收账款管理的相关内容，着重探究应收账款控制管理策略，保证企业资金正常周转，促进企业长久

生产和发展，提高市场竞争力。通过对应收账款管理相关内容进行分析，以期强化企业的应收账款管理和控制工作，为相关企业提供参考。

关键词：应收账款；企业管理；资金流转文章编号：1004-7026（中国图书分类号：F275文献标志码：A2020）21-0122-02

在企业发展过程中，应收账款管理工作是一项基础工作。应收账款管理在企业中具有重要作用，决定着企业最终的经营利润和流动资金。应收账款管理水平的高低会对企业销售情况造成影响，进一步影响企业的市场竞争力。企业需要重视应收账款管理工作，为企业持续发展提供有效保障。1

应收账款概述

应收账款主要是企业运行过程中，在劳务工作、商品销售方面，需要对客户收取相应的代垫款项和货款，期限为一个营业周期之内。出现应收账款的主要原因是企业业务的结算方式不同，一些接受企业劳务om.cn. All Rights Reserved.的个体或单位会占用购买货物的资金。如果企业不能及时收回应收账款，会对企业的资金运转造成影响，从而企业的销售以及生产工作，不利于企业持续经营发展。在企业的生产经营活动中，货币资金具有十分重要的作用，因此企业需要在不同环节加强对应收账款的管理以及控制工作，及时将相关资金收回企业。如果某些企业或个体出现拖延的情况，企业需要结合实际情况，采取针对性的措施催收贷款，避免企业内部的货币资金被其他单位或个体长期占用[1]。

随着市场经济以及商业信用进一步发展，在提供赊销商品的过程中会产生应收账款。同时，赊销可以作为一种营销策略以及信用手段，如果应用良好，能够有效提高企业的竞争能力，还能提高产品的销量，提高企业产品在市场中的占有率，进一步促进企业利润增加。应收账款管理工作对企业有重要作用，如果未做到充分的管理控制，会增加相应的资金成本，导致出现坏账损失，进一步使企业正常的生产经营活动受到影响。因此，企业相关管理人员需要加强对应收账款管理工作的重视，保证管理控制工作的有效性和科学性，提升应收账款管理的质量和效率[2]。

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应收账款管理工作的作用

在社会主义市场经济条件下，企业面临着更多的发展机遇与挑战。为了有效维持自身的生产发展，需要不断提高自身的市场竞争力，而影响市场竞争力的重要因素之一是经济管理工作水平。企业经营活动的本质是在开放的市场环境下销售产品，及时收回企业的应收账款，以便弥补下一阶段企业资金的消耗，保证生产的长期性、高效性，最终促进企业持久发展[3]。

及时收回企业内部的应收账款还有利于提高企业流通资金的利用率。收回应收账款后，企业能够在销售生产中投入更多资金，从而增加企业的经济效益，促进资金的灵活应用，同时为企业的商业投资提供有效的资金支持，推动企业多元化发展。此外，优化应收账款管理工作还能在一定程度上降低企业的坏账率，有效减少或避免企业运行过程中存在的风险，从而提高企业的生产效率。

及时收回应收账款是企业盈利的体现。企业在运行发展过程中，必定会产生相应的纳税金额，需要按时、按数额缴纳，还要偿还银行贷款，及时发放员工工资，促进资金周转，有效维持正常的运营活动。因此，企业需要始终重视应收账款管理工作，实现持久、稳定发展。3

产生应收账款的原因

在日益激烈的市场竞争背景下，为了保证企业持久发展，对应收账款进行管理控制是一项重要工作。

3.11111商业竞争

在市场竞争日益激烈的条件下，为了保证自身能够立足于市场之中，企业需要结合自身的实际情况，应用不同的方式扩大销售范围，有效提升市场占有率。由于企业过于强调市场开拓能力，忽视了市场风险以及市场的复杂性，风险防范意识以及风险管控意识薄弱，重视企业的账面利润以及产值，忽视了应收账款管理工作。例如在金融机构的贷款业务中，一些部门缺少对劳务单位或者购货单位的资信调查，存在较大随意性，导致出现了应收账款。3.21111制度存在缺陷

一些企业在发展过程中，将首要任务定为强化生产、促进销售，过分追求市场销量和市场份额，重视账

作者简介：武威（1988—），男，汉族，山西文水人，本科，经济师，研究方向：应收账款清理。

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面高利润，忽视了资金的机会成本。尤其对于企业的销售人员而言，其销售报酬与产品的销售额之间有密切关系。为了追求个人利益最大化，销售人员可能存在草率签订合同的情况，没有充分了解客户的诚信度。为了达到销售指标，销售人员会引导客户使用赊销的方式办理业务。虽然借助上述方式能够提高产品的销售量和销售额，但会增加应收账款，导致企业经营负担增加，进一步影响企业的经济效益和资金周转。因此，企业在发展过程中，应当充分认识应收账款管理的重要性，提升财务管理思想的科学性，加强应对风险的意识和成本意识。企业需要结合自身的实际情况，对可能导致出现应收账款的原因进行分析，并有效划分风险等级，进一步采取风险防范措施，优化相应的防范机制和风险预测机制，避免应收账款进一步增加。

3.3....缺少对客户信用管理、调查的重视

市场经济也是信用经济。在实际发展过程中，一些企业盲目追求经济效益，缺少诚信经营的价值理念，交易相关商品时出现恶意拖欠供求方资金的情况，使供应方的应收账款规模不断扩大，影响资金周转。同时，一些企业为了扩大市场份额，在一定程度上缺乏自我保护意识，对应收账款风险进行简单评估，缺乏事前评估、事后跟踪以及事中监控等程序，缺少对客户偿债能力的综合了解和科学分析，忽视了客户om.cn. All Rights Reserved.的财务状况以及财务实力；不能结合客户的实际情况制定相应的信用，可能会增加道德风险，拖延企业应收账款的收款期，在一定程度上增加资金占有，提高相应的损失率。3.4....未妥善处理坏账

由于坏账审计监督力度不足或相应的责任未充分落实，出现坏账后，企业相关管理者往往会征求账务处理意见，没有明确责任人的相关责任。缺少追责能力，导致坏账损失问题进一步增加。此外，企业缺少相应的防范意识。出现坏账后，没有引起重视，进一步影响了企业后续的生产销售工作。如果长期不处理该类问题，很容易导致企业资金周转不灵，最终影响企业的持续发展。

针对产生应收账款的原因，企业应当结合自身实际情况，对不同的原因进行分析评估，优化应收账款管理工作，保证企业资金流转的充分性，促进资金灵活应用，推动企业长久、稳定发展。

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优化企业应收账款管理的策略

理念，以效益为基础。在企业生产经营过程中，资金贯穿在每一环节。资金是企业生产经营活动的基础和发展动力，对企业生产销售有重要影响，同时会影响企业发展的持久性和稳定性。为了保持自身运营的持续性，企业需要保证有足够的资金投入。为了保持良好的业绩，企业需要保证有充足的可支配资金，避免对长期稳定发展造成影响。

4.2....充分了解客户的具体情况

企业需要充分了解客户的具体情况，在此基础上明确相应的信用标准，结合具体的信用标准，制定正确合理决策。货币的价值会随着时间的变化而不断变化。对于企业而言，需要充分了解货币价值，在短时间内收回应收账款。如果企业的信用状况良好，可以在催收账款时提供一定优惠。针对企业新客户的信用度评价，可以借助相应的量化指标开展评估工作。针对企业老客户的信用度评价，需要保证信用额度决策的合理性。如果企业营销没有较大变化，通常不需要对老客户进行重复的信用评估[4]。4.3....强化应收账款日常管理工作

在开展企业应收账款管理工作的过程中，可以结合实际情况建立有效的赊账审批制度，对不同级别人员的赊账额度进行限定。如果客户的额度超过限定额度，则需要上级审批通过后，合理调整客户的赊账额度，以减少企业的经济损失。企业需要结合客户的具体情况，对其应收账款额度进行管理。对于老客户而言，可以对其进行分开管理，结合不同的数据进行分析，明确老客户的账款拖欠情况。此外，企业还需要强化信用管理人员建设工作。管理人员应当定期计算应收账款的平均收期现等指标，加强审查工作，为后续调整信用决策奠定良好的基础和合理的依据。此外，企业还要保证对账制度的合理性。结合业务量和时间等因素，加强相应的对账工作，发现其中存在的错误并及时改正。

4.4....加强与银行的合作

企业在完善应收账款管理工作的基础上，应加强与银行的合作，提升自身的应收账款管理工作水平。银行要大力宣传应收账款管理工作，规范各种行为，将不同信息及时告知企业，优化社会经济结构。在此基础上，银行还应严格落实结算制度，强化工作监督，保证企业的合法权益。5

结束语

4.1....树立正确的企业经营理念

企业应优化应收账款管理工作，树立正确的经营

参考文献：

应收账款管理工作对企业经营运行有重要的作用，企业需要重视这项工作。针对其中存在的不足，相关管理人员仍要加强研究。

［1］汪洋洋.企业应收账款管理问题的分析———以怡洋公司为例［J］.商情，2020（12）：128.［2］谢慧民.强化企业应收账款的风险控制与管理［J］.低碳世界，2019，9（6）：262-263.［3］龚闻.企业应收账款管理分析［J］.商情，2018（15）：44，37.［4］孙博伟.HZ公司应收账款管理研究［D］.太原：山西大学，2020.

（编辑：郭颖）