没买东西不带走心得体会

来源：花图问答

没买东西不带走心得体会

销售顾问的考核，有进店时长要求，我们要求最低接待时长25分钟以上，五分钟之内离开店里的，没留电话可以不计入客流，但是超过五分钟没留电话，在KPI考核里有“信息留存率”这一项，只要你开心的看完，听完销售顾问讲车，并非常友好的留下了电话，那么你就会非常顺畅的被邀请进入“试乘试驾”环节，水道渠成的试驾，你还觉得尴尬不？你不想试驾也要拉着你跑一圈，你说你还觉得尴尬不？因为销售顾问有一项考核叫：试乘试驾率，低于50%就扣分扣工资，销售顾问觉得你是在帮忙拉高KPI，多高兴。但是你也别太配合，不然销售顾问会觉得是神秘客户，一套专业流程下来，客户也会觉得挺累的。2，从销售需求分析环节来讲，无论你买车不买车，话是你自己说了算。首次进店就成交的客户微乎其微，十个里面都难有一个现场就订车的。所以，你可以按照你的需求尽情的提，到最后只需要一句：我再考虑一下，虽然这个车挺好，可是我还得和家人商量一下，就化解了所有尴尬。3，客户现在不买车，不代表不能看车体验看车。没准本来没需求，试驾完了觉得不错就创造出来需求了。即使你自己不买车，你试完了也会把你有趣的经历分享给身边的朋友，他们也许会买呢。销售本来就是一个全面撒网重点捕鱼的过程，每天接待客户，积累潜客，就是养鱼，收网本来就是很漫长的过程，所以留下你的电话，才是主要的，当然，你可能会被很多回访电话打扰，因为销售顾问会被逼着打各种邀约电话。做好心理准备。

因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容

查看全文