XX公司新产品(服装类)上市策划方案模板

前 言

XXXX(品牌)创建于XXXX年，曾为XXXX设计，XX世纪XX年代末开始，XXXX(品牌)逐渐把目光转向时尚白领。短短几年里，XXXX(品牌)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球顾客的青睐。无论时尚如何变迁，XXXX(品牌)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。

本次策划的目的主要是推广产品在XX市上市，通过推广实现产品在XX市中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城等高端商场来宣传推广自己的产品，提高XXXX(品牌)的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

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XX公司新产品（服装类）上市策划方案模板

一 市场分析（7分）

(一) 企业的宏观环境以及行业分析（1分）

经济环境：随着我国经济的不断发展，XX市整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了XXXX(品牌)进军XXXX市场。

人口环境：XX省是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为XXXX(品牌)提供了更多的消费者。

行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。

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(二) 消费者对产品的偏好分析（2分）

XXXX(品牌)从以前只为XXXX用，到现在飞入百姓家，由此可见，XXXX(品牌)的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。 (三) 竞争产品分析（2分）

1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。 2.进两年兴起的“名创优品”，MINISO名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。MINISO名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。

3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。

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(四) 产品上市的竞争状况（2分）

从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对XXXX(品牌)有一定冲击，所以XXXX(品牌)可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。 二 新品分析（10分） (一) 新产品特点描述（4分）

经过不断的开发与研究，XXXX(品牌)的产品不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。 (二) 新产品核心利益点分析（6分）

XXXX(品牌)的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。XXXX(品牌)适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。

三 新品SWOT分析（8分） (一) 新产品优势（2分）

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1. 历史的知名度

2. 以时尚、典雅、大气的理念设计 3. 有知名度的设计者 4. 质感，时尚感，独特感强 (二) 新产品劣势（2分） 1.成本高，价格贵

2.消费者对新产品认知度低 3.女性市场竞争者多 (三) 新产品机会点（2分） 1.经济发展，需求增加

2.人们的收入增加

3.饰品女性人均占有率低，市场需求大。

4.女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大 (四) 新产品威胁点（2分）

1.行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速

2.新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发要求高

四 产品定位（5分） （一） 市场细分

按年龄细分，主要分为三层次，第一层次是18—30岁，第二层次是31—40岁，第三层次是41—60岁。 按收入细分为三个层次，第一层次是2000—3000元，

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第二层次是3000-5000元，第三层次是5000元以上 （二） 目标市场

目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。 （三）市场定位

XXXX(品牌)主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。

五 推广目标（5分） (一) 营销目标（2分） XXXX(品牌),第一年在XX市场的销售总额达到XXXX万以上，利润额达到XXXX万XX市场占有率为XX%以上。 在XX市场要有一定的知名度，通过微博、微信等媒介打广告，然后在第二年扩展到市以下的地区。 (二) 具体目标（3分） 首先在XXX的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。 类 别 销售规模 经销商 利润率 目标 XXXX万人民币 XX家 XX% 6

品牌市场占有率 促销场次 物流绩效评价 品牌知晓度 XX% XX次 良好 XX% 六 推广策略（20分）

(一) 广告语、广告主题设计（5分） 广告语模板1：女人的天堂，美丽新世界 广告语模板2：我因你而精彩，你因我而魅力

广告语模板3：你的美因我而起，我的精彩因你而存在。 广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽

这一主题是根据XXXX(品牌)的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。 (二) 公关活动宣传活动安排（5分）

1、XXXX(品牌)产品发布会

主题：“XXXX(品牌)有你就有我”发布会 活动时间：新产品在XX市上市前一周 活动地点：大型商场及专卖店

活动流程：

（1）请主持人XXX主持发布会，宣布发布会开始。 （2）由XXXX(品牌)的董事介绍企业发展及研发投入。 （3）由模特来展示XXXX(品牌)的各种饰品。

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2、慈善捐赞活动

主题：XXXX(品牌)的爱心之旅 时间：新产品上市后一周

地点：在各大街头驻扎一个爱心点，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。

(三) 其他促销活动（5分） 1、情人节促销

促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱XXXX(品牌)就购了

时间：情人节当天

地点：各大型商场及专卖店

活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。

活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。

活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。

2、三八妇女节促销

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以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。 (四) 媒介选择（5分） 1、电视媒介 代言人所展示出XXXX(品牌)的魅力所在 2、微博微信 利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。 3、中高档楼盘电梯间 中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强 4、各类时尚杂志 利用时尚杂志，让更多的知名人士知道XXXX(品牌)的品牌。 七 经费预算（5分） 有预算与分配表（2分） 费用预算合理，可行（3分） 日程安排 周期 形式 上市前一周 XX天 新闻发布会 上市后一周 XX个月 慈善捐赠活动 情人节 XX天 促销 妇女节 XX天 促销 9

地点 人员 预算 各大卖场 XX人 XXXX万元 贫困地区 XX人 XXXX万元 各大卖场 各大卖场 XX人 XXXX万元 XX人 XXXX万元

日程安排 上市前一周 周期 形式 地点 人员 预算 XX个月 电视广告 电视平台 XX人 XXXX万元 上市前一周 XX个月 电梯广告 中高档楼盘 XX人 XXXX万元 上市3月后 XX个月 微博微信 朋友圈 XX人 XXXX万元 上市时 XX个月 时尚杂志 杂志 XX人 XXXX万元 综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。 八 效果评估（2分） (一) 绩效评价指标 类别 销售利润合作经新产品市场物流绩品牌的销商 XX家 占有率 XX% 效评价 知晓度 良好 市场经10

总额 率 目标 XX万XX万元 责任元 XX% 销售销售销售经理 货物供品牌管人 经理 经理 理 应员 理员 完成 率 (二) 收集数据的方法 通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。 XXXXXXXXX有限公司 XXXX年XX月XX日

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