河南民间传统手工艺品的展会推广策略探析

○许艳艳

【摘要】河南民间传统手工艺品历史悠久、技艺精湛，但在文化内涵宣传、产品推广方面面临挑战。为更好地利用展会平台，民间

展会

推广策略

艺术家或者经营者们需要熟知相关推广策略，把握好展前、展中、展后的重点环节。

【关键词】传统手工艺品

学术界关于河南民间传统手工艺资源开发的研究已有若干成果，但是研究尚属起步阶段，至于民间手工艺品如何与相关展会更好地结合，还不曾有学者涉及。本文将亟需提高影响力的河南民间传统手工艺品与宣传推广效应最佳的文博会结合起来，以中原首届文博会为基点，分析博览会作为推广平台的优势、线上线下展会宣传的不同特点，从而提出河南民间传统手工艺品利用相关展会做好宣传推广的可行性意见。

一、河南民间传统手工艺品的市场拓展

1、河南民间传统手工艺资源赋存现状河南省传统手工艺文化产业具有明显的地域特征，并形成了一些产业集群或产业集群的雏形，如南阳玉雕、烙画，开封汴绣、朱仙镇木版年画，许昌发制品，禹州钧瓷，平顶山汝瓷，洛阳唐三彩，新乡青铜器复制，濮阳麦杆画，鹤壁黄河古陶，浚县石雕、玻璃制镜，固始柳编，新安澄泥砚，沁阳黑陶等。这些曾经凝结着人民智慧的传统手工艺以其独特的艺术风格世代相传，挖掘民间传统手工艺文化资源，发挥其市场价值，才能更好地传承保护，世代相传。

民间传统手工艺品资源开发市场前景良好。2013年河南生产总值(GDP)首次突破3万亿元大关，达到32155.86亿元，同比增长9.0%，成为全国第五个超过3

万亿元的省份。第一产业实现增加值4058.98亿元，同比增长4.3%；第二产业实现17806.39亿元，同比增长10.0%；第三产业实现10290.49亿元，同比增长8.8%。同时，人均收入基本与GDP保持同步增长。随着经济实力的增强，消费者将更注重精神层面的消费。因此可见河南经济发展的潜力与实力为河南省民间传统手工艺市场的开发与拓展提供了资金保障。

2、河南民间传统手工艺市场拓展方式最近几年，河南根据国家，为增强中原文化的影响力，提高知名度，相继采取多种措施，举办了各种民间或官方活动，笔者通过网络，期刊，报纸，实地考察等渠道搜集信息，发现省内关于民间传统手工艺文化、产品宣传推广方式主要有直销方式、文化产业园区方式、会展及其它方式等。

二、首届中原文化产业博览会中民间传统手工艺品的推广

1、首届文化产业博览会概况本届文博会展位达1200个，其中有中原经济协作区25个城市、10个河南省直管县及675家文化企业参展设标准交易展位762个，还有500米书画展线（折合标准展位1200个）。四大展馆：A馆城市特色文化产品展示区；B馆书法美术展区；C馆为非物质文化遗产交易展区；D馆为创意设计、民俗文化、体育户外、文化旅游产

品等文化产品综合交易展区，重点展示剧（节）目、演艺机构、婚纱摄影等。

为期4天的文博会现场交易额达1.18亿元，合作协议或意向性协议金额为3.27亿元。观展43万人次；其中包含省内外各界热爱中原文化、投资合作的专业观众。拍卖会上，拍品137件，成交额497万元，单笔成交额最高29万元。本届中原文博会的举办为民间传统手工艺品更大范围更深层次进入人们视野提供了平台，是全国各地了解中原文化的窗口，也是各种手工艺精品制作者和爱好者相互交流学习的机会。

2、首届中原文化产业博览会中民间传统手工工艺品的推广方式

（1）集中展示

在本届文化产业博览交易会的各大展馆，众多河南民间手工艺品精彩纷呈。信阳馆有11家参展商报名，参展项目包括毛布底鞋、剪纸、泥塑、烙画、步雕画等多个门类的文化产品。在展台上集中展示的也有民间艺术家的作品，如汤阴县农民张双成的大型画作《大美淇河全景图》等。中原大地的传统艺术精品在展会上得到了原汁原味的展现。

（2）制作演示，交流互动

各大展馆内，观众络绎不绝，参展商们在展馆内现场演示手工艺品制作过程，或向观众讲解展品文化内涵，例如信阳馆的三多堂传统手工布鞋现场为观众制作

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Copyright©博看网 www.bookan.com.cn. All Rights Reserved.NEWSWORLD学子论文选登（2）市场调研、信息搜集

以自己的展台为阵地，面向观众做调研，了解消费者对民间手工艺品的消费倾向及喜好，大众需求信息对某种手工艺品的意见及建议等信息的搜集。搜集相似民间手工艺品的的资料，其他参展商的展示手段、销售方式、发展方向、及其产业链状况，了解其他手工艺品创新方式，包装形式，作为以后自己艺术品创新的智慧源泉。记录此次展会主办方、参展商及观众的信息及参展效果，如实填写《项目成交情况统计表》。

（3）尽可能与更多观众建立联系，展览会为参展的艺术家们提供了一个与客户进行交流和联系的平台

美国一项调查显示，16%的客户在展览结束后再联系一次才签约，10%在联系两次后签约，20%在展览会结束三次联系后才签约。由此可见，展会中做好信息登记对展后联系起重要作用。

（4）展品演示、资料散发

展会过程中做好现场广告宣传，以展品的独特性针对性吸引观众走进展厅，例如，现场展示手工艺品制作过程，手把手教观众创作，免费赠送给观众，以促进观众了解展品，树立品牌，展示形象，尽力和买家达成协议，促成合作。

3、展后完善策略

（1）对展会已结束的工作做出总结，评估参加本次展会整体成效、宣传效应、接待成果和成交结果是否达到预期目标。有助于传统手工艺艺术家们不断反思、创新。

（2）及时跟进，进行后续服务、联络。定期邮寄资料或者手工艺纪念品，邮寄感谢信，邀请来访，或者亲自拜访。

（3）将参加本次展会的基本情况及其他参展商、观众反映的共同问题归纳总结，建立相应的系统，确保从所有联系中挑出最有价值的潜在客户进行交流，为对民间手工艺品长远的发展做准备。

（4）是注重后期新闻宣传，利用展览会的后续影响力，再次为传统手工艺品做推广宣传，提高品牌影响力，让更多人了解、喜欢、消费。

4、民间传统手工艺品参展技巧及注

意事项

（1）参展前，阅读了展会主办方所发的每份通知和文件，确保在截止日期之前，给主办方发回所有的文件，以便自己高效地梳理展览流程和避免最后关头的慌乱和不必要的压力。

（2）展会进行过程中，展位上的工作人员应保持好心情，以饱满的热情迎接观众，即使在忙于制作手工艺品也要不断和观众对话，轻松愉悦的氛围很重要。

（3）切忌看到观众就发资料，如果观众这种方式既浪费资源，又会让人反不需要，

感，要准确定位潜在客户与目标客户。

（4）展中和展后都重视新闻宣传环节，展会期间，各种媒体非常关心并热衷报道，企业一定要抓住一切可能的宣传机会，艺术家或者经营者们要做好接待媒体工作，借助媒体的新闻报道平台宣传自己的民间传统手工艺品。

通过中原首届文化产业博览会产生的效果，推广到是民间传统手工艺品利用展相关会作为宣传推广的平台，能以其旺盛的商品流、人流，促进了资金、信息、技术的自由流动，带来了资源在优化配置中的有效利用，尤其对于宣传推广力度不足的河南民间传统手工艺品而言，把握好相关的知名品牌博览会、展销会更是展示了中原传统手工艺文化，提升了工艺品知名度，产生了品牌效应，从而形成良性循环发展的好局面。□

参考文献

①陈锋、邢树森，《上海世博会文化会展活动的思考和意见》[J].《上海应用技术学院学报》，2009（1）

②方勇：《会展营销》[M].中国纺织出版社，2013

③赵黎昀，《试论河南省文化会展业的发展》[J].《今传媒》，2012（4）

④党纯直：《中原民间工艺美术》[M].河南人民出版社，2006

⑤姜运仓，《河南文化产业发展的优劣势》[J]．《郑州航空工业管理学院学报》，2010（4）

（作者单位：信阳师范学院文化产业管理专业）

责编：姚少宝

并向感兴趣的观众介绍制作方法，泥塑，柳编等现场演示，提供制作材料，观众们可以现场学习制作过程，或者收到民间艺术家们亲手制作的小工艺品。

（3）特展方式

城市特色文化产品展示区、书法美术展区的展馆内有代表中原传统文化的古装美女模特、讲解员举止优雅的向观众介绍展馆展品，为观众解答问题。展馆用图表、资料、模型、道具、借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，鲜艳的包装、精巧的布置，各展台争相吸引过往观众到访。

三、河南民间传统手工艺品的展会推广策略

1、展前准备策略（1）计划与相关准备

首先要制定出详细的参展计划。向招展商了解观众信息，及其他参展商，以便提前做好相关准备，定位此次参展针对的目标群体。

（2）明确参展目标

民间手工艺品艺术家参展既要了解行业状况和发展趋势，与客户建立新联系，也要考察自己的作品定价是否合理，寻找合作机会，推介新作品。

（3）展品、参展资料的准备

选择具有针对性、代表性和独特性的手工艺艺术品参展。展前资料包括宣传资料、名片、产品介绍、企业介绍、产品价格表等，准备充足，有利于展会中工作有条不紊进行。

（4）展台设计

河南民间传统手工艺品的展台设计和布置要传达文化内涵，品牌信息，突出自己的设计个性及亮点、独特卖点。

2、展中工作策略（1）接待观众、洽谈交流

参展的艺术家及经营者们本身要具备较高的综合素质，也是展示艺术品文化内涵的一个重要方面。参展人员的工作效率影响展出效果，语言的组织，产品如何介绍，也需要定位思考。洽谈工作的重要内容应是面向目标客户介绍工艺品，特别是最新设计的产品，重点介绍其工艺品的文化内涵，精神意义，让客户产生兴趣和购买意向。

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