用友奖金计提及考核发放办法(总部)



北京用友软件股份有限公司 2005年奖金计提及考核发放办法

（2005年 1 月 27 日总裁会批准）

用友软件总字2005第18号

签发人：王文京

一、考核对象及考核周期

1、 本办法所涉及的考核对象为股份公司总部所有部门及部门内正式员工 (不含总裁会及总裁办公会成员)。

2、 按季度进行奖金计提及考核发放。 二、收入确认原则

1、 本办法所涉及的业务收入指财务部门确认的不含增值税的财务实际到帐收入。

2、 本办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》及其他相关规定。

三、奖金计提标准与考核发放

1、季度奖金与公司或部门季度业务收入目标及其他关键业绩指标的完成情况挂钩。

2、公司按市场/营销序列、服务序列(含行业业务本部实施人员)、研发序列、小型管理软件、国际业务、在线业务、运营序列制订季度奖金计提标准。 2.1员工奖金计提标准及关键业绩指标权重如下:

序列/部门 市场/营销/商务 50%为U8产品、实施销售管理与支持 (不含售前顾问) 40% 60% 40% 及客户培训总收入，10%为NC产品、实施及客户培训总收入 产品市场 行业市场(行业业务本部) 40% 40% 60% 60% 40% 40% 公司产品及服务总收入 行业业务本部总收入 计提 标准 财务指 标比重 非财务指 标比重 财务指标说明 1页脚内容

战略市场 渠道 伙伴 商务 服务序列 实施 咨询服务总部 运维服务总部 K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分30% 50% 50% 公司产品服务总收入 40% 40% 25% 70% 70% 20% 30% 30% 80% 渠道打款总收入 伙伴打款总收入 公司产品服务总收入 40% 40% 60% 60% 40% 40% 70% 其中：总部客户满意度评估15%；一线维护的评估35% 实施与二次开发总收入 公司运维服务总收入 维护 U8/NC支持 30% 30% 维护服务总收入 集团客户服务中心 培训 国际业务（国内员工） 在线业务 IT外包 研发序列 40% 40% 40% 40% 40% 70% 60% 60% 60% 70% 30% 40% 40% 40% 30% 运维总收入30%，部门收入40% 培训总收入 国际业务收入 在线业务收入 IT外包总收入 60%（样板和产品管理 40% 40% 原型用户考核占20%） U8/NC本部 产品 开发 U9本部 资金/HR开发部 小型管理软件开发部 行业开发 开发管理 测试 中心 U8测试中心 NC测试中心 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 30% / 40% 30% 40% 30% 30% 30% 70% 100% 60% 70% 60% 70% 70% 70% 各自的产品总收入 各自的产品总收入 小型管理软件总收入 行业产品总收入 公司产品总收入 U8产品总收入 NC产品总收入 小型管理软件产品服务总收入 小型管理软件服务总收入 公司产品总收入 小型管理软件事业部 市场 服务 40% 40% 60% 60% 40% 40% 2页脚内容

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分产品管理 40% 50%(原为40%，总部销售 3月25日与曾总、李兴旺确认调整) 110%(原地区渠道销售 为小型管理软件区域产品服务总收入 80％ 20％ 小型管理软件区域产品服务总收入 60% 40% 小型管理软件产品服务总收入 120%，3月25日与曾总、李兴旺确认调运营 董事会机构 整 25% 25% 20% 20% 80% 80% 80% 20% 公司产品与服务总收入 集团合并总收入 注：各序列行政事务人员按运营序列标准进行奖金计提和考核。 2.2部门(总)经理奖金计提标准及关键业绩指标权重如下

研发本部总经理、测试中心总经理、技术总监、产品线产品管理总经理、开发管理部经理；运维、实施、培训部门总经理；销售管理与支持部总经理、渠道部总经理、行业市场总监、预算部总经理奖金计提标准为工资的50%, 其他部门(总)经理按部门标准计提奖金。

3、大区及分公司总经理、跨区域支持的售前顾问、行业业务部售前及销售人员、国际业务部海外人员、战略客户服务部人员、IT咨询部人员、呼叫中心人员奖金计提及考核发放办法见附件。

4、各级主管按平衡计分卡思想设计部门及员工的关键业绩指标(KPI)，并通过严格的业绩管理对部门及员工进行考核。KPI得分与KPI奖金系数及考核等级对应表如下： KPI得分 奖金系数 奖金系数算法 考核等级 0～59 0 60～69 0.02-0.38 （考评分－/ 60）×0.04＋0.02 D C- 70～79 0.4-0.58 （考评分－70）×0.02＋0.4 C 3页脚内容

80～89 0.6-0.78 （考评分－80）×0.02＋0.6 B 90～94 0.8-0.96 （考评分－90）×0.04＋0.8 A 95～100 1-1.2 （考评分－95）×0.04＋1 A+ K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分人事处理 淘汰 业绩警告 / / 年度晋升、加薪依据 5、按季度考核结果执行业绩警告及末位淘汰，年度淘汰率为10%。季度考核结果为C-的员工将被业绩警告，并进入业绩观察期。如果下一季度业绩无改善，将被淘汰；季度考核结果为D的员工立即淘汰。

6、人力资源部按部门奖金计提标准计提当季所有正式员工的奖金，通过业绩考核确定部门季度奖金总额，由部门经理提出奖金分配方案，主管总裁审批后执行。

部门季度奖金总额 = ∑（部门编制内正式员工季度基本工资总额*季度奖金计提标准）*部门季度奖金系数

部门经理季度奖金总额=部门经理个人基本工资总额*奖金计提标准*部门奖金系数 部门季度奖金系数 = A*Ai+B*Bi

其中：

A：收入目标完成率=（实际-750目标*70%）/（750目标-750目标*70%） *100% Ai：与收入目标的考核挂钩率

B：部门其他关键业绩指标（KPI）考核系数 Bi：与部门其他关键业绩指标的考核挂钩率 7、季度奖金计算说明

7.1如果季度实际业务收入超过季度目标，目标完成率按100%计算，超目标部分累积到下季度；如果季度实际业务收入低于季度计奖基数，与基数部分的差额需用下季度业务收入补足，补足差额后的余额作为下季度实际业务收入。四季度奖金中与收入挂钩部分的奖金按年度实际完成情况计算，并对前三季度奖金计算差额进行年终一次性调整，多退少补。

7.2全年收入目标完成率超过200%时按200%计算。

7.3按年度考核部门费用预算的执行情况，按超费用预算的比例扣减部门年度实际奖金，最高扣减比例为10%。

7.4 年度收入目标按15%、27%、28%、30%在季度进行分解。

8、除销售人员外，其他员工试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。

9、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。

10、季度考核用收入数据应于下季度开始10日内由预算部/财务部提供，业绩考核及奖金发放应于季度结束一月内完成。

四、各类人员奖金计提及考核发放办法附件 1、《2005年大区及分公司总经理奖金计提及考核发放办法》

2、《2005年行业业务部售前及销售人员奖金计提及考核发放办法》

4页脚内容

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分

3、《2005年跨区域支持的售前顾问奖金计提及考核发放办法》 4、《2005年呼叫中心奖金计提及考核发放办法》

5、《2005年战略客户服务部奖金计提及考核发放办法》 6、《2005年国际业务部海外人员奖金计提及考核发放办法》 7、《2005年IT咨询部奖金计提及考核发放办法》

8、《2005年完成860任务目标的特别奖金分配办法》

五、本办法由股份公司人力资源部负责解释，于2005年1月1日起执行。

北京用友软件股份有限公司

2005年1月27日

报：董事会

发：总裁会、总裁办公会、总部部门经理以上人员

5页脚内容

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分

我始终相信，时光会证明每天不管多晚多累都坚持在自己脸上涂抹半小时是正确的！

6页脚内容