进雨总现场答疑群，送打包雨总最新内部学员答疑汇总，加QQ555437988，验证：群案例干货
1、28以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；
2、所有销售岗，难度排名：
A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；
B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；
C、门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；
D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；
E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。
建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。
门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店，不需要大牌，择业可以线下找， 因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟位置较偏的杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。
如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。
4、按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？
快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。
5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！
当然，也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。
6、锻炼销售本事期间，只有两种情况可以离职：
A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；
B、老板克扣提成。
其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。
7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；
其表现为：
A、来回跳槽是没有出息的行为；
B、还是没有理解什么是单爆，什么是纵向目标细分；
C、又开始讲理由，把不能进步归结为三大理由，赚不到钱就是因为行业不好，公司不好，产品不好，唯独不说自己不够努力，从来不检讨自己的原因；
D、有一些同学有选择恐惧症，生怕择业吃亏，恨不得把所有行业的优势都集合到一起，就怕自己行业没选好，其实，现在信息高度发达，哪个行业都充满竞争对手，早都是一片红海；
E、有一些同学盲目跟风，看到其他同学在某行业赚到钱，也不分析自身情况和所在城市是否合适该行业发展，头脑一热冲进去，结果干了三个月，发现赚钱艰辛，开始抱怨该行业不好，一气之下离职，接着又跟风他人进入新行业，发现不咋地离职，接着又跟风，好嘛，《猴子下山》再次上演，心态极其浮躁，一年光阴就这样荒废了……
其实，这类同学都忽略一个重要事实，那就是优秀同学在该行业的沉淀时间，他们就看到一个好结果，而忽略了积累过程，以为自己进该行业，能像优秀同学一样快速发达起来，那怎么可能呢？
我们可以看到一组数据：3年、3年、6年、9年、3年、4年……说明一件事：任何高手干3个月，不会有结果，一般是3年起，只要把一件事做到极致，不论什么行业，都能赚到钱。
希望同学们反复揣摩，为什么一年要跳三次槽？
我认为，大家太重视行业选择了，把所有发财梦想都寄托在行业或公司上面，而忽略了个人的奋斗，就想巧干，再次忽略苦干，所以当遇见一点点风波，就沉不住气，随意离职，没有一点点职业规划的想法，结果在社会上晃荡几年而没有什么结果。
给出的建议是，按照目标细分来执行，少想多干，只求锻炼销售本事，成为销冠，再说择业。
再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要
是行业还是公司给你发薪水？如果公司产品实在一般，销售纵有天大本事，也没有施展的机会，所以，在咱们有一定销售水平之后，可以不用换行业而去找寻更有竞争力的公司和产品。
要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。
如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！
8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：
A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；
B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；
C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；
D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）
E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）
9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：
A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；
B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。
10、快消包括：
食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。
有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。
KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。
通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。
11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。
12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤……先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。
做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。
13、销售小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？
正如布袋和尚所言：
手把青秧插满田，低头便见水中天。
六根清净方为道，退步原来是向前。
分享到朋友圈+截图私信给我，送打包雨总最新内部学员答疑和视频汇总
雨总销售创业交流群：555437988，进群验证：群案例干货
716特训咨询QQ：2732204385，验证：课程咨询