今天是100天读书打卡挑战赛第29天。
阅读时间：3小时
阅读内容：《文案训练手册》
广告文案是指为产品而写下的打动消费者内心，直至打开消费者钱包的文字。
一个好的广告文案，象色香味俱佳的饵料，让人念念不忘，魂牵梦绕，不把物品买到手不罢休。我自己就因为被文案引诱，买回了许多用处并不大的物品。
那么怎样才能写出让人心甘情愿掏出钱的文案？这就是我今天要推荐的书《文案训练手册》。
向晚｜怎样才能写出让人一看就想掏钱的文案《文案训练手册》的作者是美国知名文案撰写人约瑟夫．休格曼，书中内容是从中他的文案生涯中的经验教训，以及他17次最贵文案研讨班（1977年的时候，5天时间收费2000美元）的授课经历中集结而来。
在书中，他把广告内容分为10个要点，23个文案元素及31种心理诱因。下面简单介绍23种文案元素。
1.字体：字体最重要的任务就是要具有尽可能高的辨识度，第二个任务就是要传达出一家公司的形象。因此字体必须是清晰易于阅读的。
2.第一句话：一则平面广告中所有元素的目的就是为了让目标客户阅读第一句话。因此，第一句话要简短、易读、足够说服人，能让读者有继续阅读第二句话的欲望。
3.第二句话：这句话几乎和第一句话一样重要。
4.段落标题：它们与卖出或者展示你的产品没有太大的关系。仅仅是为了让文案看上去更具诱惑力，这样你的读者才会开始阅读。
5.产品说明：复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。
6.新特性：强调那些使你的产品或服务变得新颖、独特、或新奇的特性。
7.技术说明：购买实际上是信任的一种过程。你要表现的足够专业，客户才会信任你。而一份技术说明可以体现你的专业度。
8.预测异议：这是写文案时一个非常重要的需要考量的元素，预测目标客户可能会提出什么样的疑问。
9.解决异议：对客户可能存在的疑问诚恳地提出一种可供选择的解决方案，或者完全打消顾客的这种疑虑。
10.性别：要了解你的目标受众，这样你就能用他们的语言与之进行交流。
11.清晰性：你的文案应该要清楚、简单、短小和直中要害。要避免使用复杂的词语，要让文案简单。文案越清楚，越简练，就越容易让人阅读，唯一例外情形就是当你需要作出技术解释的时候。
12.陈词滥调：避免那些非常无趣的句子。
13.节奏：使你的句子多样化，变换它们的长度，使你的文案具有节奏感。
14.服务：在文案中提出服务的问题，并将服务的便利性传达给顾客。
15.物理性质：在文案中，你必须要体现产品的重量、容量、大小、限度、速度，或者外观。
16.试用期：对邮购项目，你必须为任何产品都提供一个试用期。试用期的时间越长，产品被退回的可能性就越低，顾客在跟你打交道时，就会有越多的信心购买这款产品。
17.价格比较：如果可能，最好提供一个和其他产品的价格比较，这样可以在购买者的心目中建立价值。
18.代言：代言是一个很好的增加可信度的方法，但必须是来自一个非常有信誉的人或组织。
19.价格：另外一个重要的、需要考虑的文案要点就是价格。
如果你是在以一种非常便宜的价格卖一个产品或服务，就把价格打成非常大的字体。如果这个产品是昂贵的，那么价格就不是销售它的关键，你就得对这点轻描淡写。不要隐藏它，只是低调处理它。
20.提供总结：在你的广告中接近结尾的地方总结一下你给顾客提供的东西。
21.避免拖泥带水：将文案精简到一个非常顺畅的程度。
22.订购的便利性：使订购变得很容易。
23.请求订购：在接近广告结尾的地方请求订购。