本文为《运营就是做生意》的第二篇。
近日感冒+生活杂事较多，停更了1周多，整个系列语气可能不够连贯，抱歉。
上篇说到做生意的第一个步骤，是通过关注变化，发现一个机会。
比如说大学里，外卖可能是个机会，然后逐渐出现了饿了么、美团。比如学生分期买手机是个机会，于是逐渐出现了分期乐这样的巨头。
那期间的步骤是怎么样的呢？
一）建模
上学的时候往往听到很多尖子生，在电脑上、纸上捣鼓一些奇奇怪怪的公式、图形，问其在干嘛，往往回答说「建模」。听起来十分高大上。
我们不玩虚的，换个说法，你就知道什么是建模。
建模=分类
直接复用其中的例子。
人在什么时候会刷抖音？
回答这种问题最好的方式是：分类
比如：
- 早晨8~9点：赖床时，吃早餐时，上班地铁公交上，
- 上午9~12点：开会时，坐马桶时
- 中午12~2点：吃饭时，饭后闲聊时，午休前
- 下午2~6点：下午茶时，下班地铁公交上
- 晚上6~10点：聚餐时，睡前
- ……
这算啥建模了？
这就是的，通过分类，展现清楚整个场景的全貌。换成一个生意，你就能知道一个生意的全貌。
如：
估算一下，中国人每周会消耗多少个避孕套？
按照上文的方式，我们可以先进行分类。
如：
- 0~15岁
- 15~30岁
- 30~45岁
- 45~60岁
- 60岁以上
接下来，我们还得进行一系列假设，才能得到问题的答案。
如：
- 0~15岁，2亿人，每周使用0个
- 15~30岁，3亿人，每周使用3个
- 30~45岁，3亿人，每周使用2个
- 45~60岁，3亿人，每周使用1个
- 60岁以上，2亿人，每周使用0个
这样，就可计算：
2x0+3x3+3x2+3x1+2x0=18亿
二）预测
预测就更简单了，也是之前写过的内容。
预测=分类+假设
如：
阿不都在淘宝上卖烤全羊，双11期当天做活动能卖多少销售额？
先分类，影响销售额的因素有：
- 流量
- 转化
- 客单价
继续细分：
- 流量
- 搜索关键词
- 广告a
- 广告b
- 广告c
- ……
- 转化
- 商品丰富度：烤羊腿、烤羊排、羊肉串、烤全羊……
- 商品价格：羊腿5折，羊排买一送一，全羊直降xxx……
- 店铺装修：首页布局，页面动线，用户评价展示……
- ……
- 客单价
- 1人份促销：买3免1，满xxx送xxx……
- 2人份促销：情侣套装，朋友套装……
- 多人份促销：公司团购，满10件批发价……
- ……
接下来轮到假设出场：
- 关键词能带来10万流量，广告a、b、c分别带来5万流量。
- 增加品类转化提升5%，价格促销提升30%，店铺装修提升10%
- 1人份促销提升客单价10%，2人份促销提升15%，多人份促销提升30%
接下来经过简单的计算，就能算出阿不都能在双11期间卖出多少营业额了。
三）案例
来两个新的案例，避免这篇内容太水。
问：大学生分期买手机的需求有多大？
答：
大学生分为：
- 本科：3年
- 专科：4年
共有多少大学呢？
1、211工程大学共有112所
2、985大学39所
3、公办普通本科学校：796所（包括：395所本科大学、401所本科学院）
4、民办普通本科学校：141所
5、独立学院：275所
6、中外合作办学普通本科学校：7所
7、75所教育部直属大学
8、高职大专类3325所
差不多本科1445所，专科3325所。
假设平均每个学校5000人，可以算出：
本科在校生：5000*1445=722.5万人
专科在校生：5000*3325=1662.5万人
按年级进一步细分：
本科：一年级、二年级、三年级、四年级各180万人
专科：一、二、三年级分别554万人
再假设刚入校和快毕业需求最大，20%有分期购买手机需求，其他年级分别有10%的人有需求。可以计算出：
本科：180x2x20%+180x2x10%=108万
专科：554x2x20%+554x10%=277万
合计：108+277=385万
也就是有385万台手机需求，按客单价2000算，也有77亿的市场空间。如果我们能占领市场份额10%，1年会有7.7亿的GMV。
问：在某电商平台，回收旧手机，同时购买新手机会有多大需求。
答：
现在1天销售新手机1万台。现在购物用户几乎100%用移动端，所以可以假设每一个购买手机的用户都有一个旧手机可以回收的。
那么假设其中会有20%的用户选择下单，那么就有2000单/日，假设成交率50%，那么就是1000单/日，如果客单价500元，那么就是50万/日的生意规模，一个月就是1500万，也是小有潜力。
以上。
感谢您的阅读，让我们共同发现更大的世界。
这里也可以找到我：
试试扫码关注我吧：
outman说公众号.jpeg
如果觉得我写得不错，可以给我打赏噢，建议打赏金额：2元，5元，10元人民币。