文/丁解牛 （长文原创版权，未授权请勿转载。联系个人微信号：dingjieniu06）
有人看到我上篇文章，在朋友圈问了一句，关于区块链内容平台有没有其他的突破路径？
除了知乎的成长路径以外，倒是也有其他的成长路径。
比如，趣头条。
趣头条，仅仅花了27个月，就在纳斯达克挂牌上市。
1.趣头条的逻辑，典型的物质激励行为
为什么不太适合拿今日头条、简书之类的去对标区块链内容平台？
其最大的区别就是区块链项目引入的通证经济。
对于用户端来说，最直白的就是物质激励行为。
趣头条就是其中的典型。很多人并不把趣头条当做阅读资讯的工具，而是网赚的项目。
其激励思路是直接用金钱来奖励官方认为的对生态有利的行为。
比如，趣头条的生态体系中：
注册、签到、阅读新闻、邀请朋友（收徒）、分享朋友圈等，都能获得金币奖励，这个金币可是能换成人民币的~
是不是跟很多内容平台奖励代币的逻辑类似？
只是这个金币和人民币的兑换是趣头条自己来控制的。这个肯定会被很多人诟病。
不过从这种细节之处跳开，看一下趣头条的激励。
更详细的激励机制：
趣头条1.jpg（配图来源于其他趣头条分析文章）
这种激励产生的效果：
排行第一的用户总收入近24万，有66273个好友
18年8月人均每天使用时长55分钟，远远超过国内大部分应用，只有微信和头条系可以媲美；
币圈的很多项目也会炫耀自己的用户粘性要超过普通的项目，其实对比一下趣头条就会发现，这种现象是由于物质奖励产生的。
2.趣头条的商业模式
简单来说，通过巨额补贴获取海量用户，然后模仿今日头条用信息流广告变现。
补贴了多少钱获取了多少用户？
根据趣头条的招股说明书：
其在最近一个季度（2018Q2）花费了2.05亿元，买到3500万新增装机客户，平均获得每个新增客户的成本是5.83元。
趣头条过往数据显示，拉长12个月观察，只有20%左右的装机客户会转变为月度活跃客户，日活跃客户量约为月活跃客户的40%，两者相乘，约6%到8%的装机客户转化为日活客户。
结果计算：每个有效客户的获客成本在70元到100元之间。
而在最近的一个季度（2018Q2），其估算的平均每日活跃客户为1230万，月活4880万。
而信息流广告能否覆盖这种持续购买活跃用户的成本吗？
趣头条2.jpg 趣头条3.jpg实际上现在趣头条在持续失血。广告收入无法覆盖其支出。
但是由于资本市场更喜欢听增速的故事，因为互联网很多模式都是前期巨额亏损，然后在未来能带来巨额回报。
趣头条4.jpg
3.趣头条的隐忧及区块链内容平台的思路
什么样的广告主愿意投放？
这个才是核心命题。
虽然趣头条对标的是今日头条，而今日头条的内容质量不怎样，但是趣头条的内容低劣更甚。
趣头条这个模式里面，根本就没有质量这个维度。完全是数字游戏，用户的增长、阅读量上升，平台有用户，用户获得金币，广告主看似获得了曝光和点击。
趣头条已经变成地下黑产的乐园。
内容上往往都是各种养生贴士、明星八卦、风水解梦，大都是一些毫无营养没有依据的假新闻。在内容分类上，除了最吸引眼球的娱乐、养生、健康、军事外，还有一些育儿、科技等并不热门的分类，整体上内容分类的细化程度比头条等新闻客户端差了很多。
为了批量和规模化生产垃圾内容，很多写手都已经总结出套路，网上随便搜三张图就能编造出几百字的文章，只要标题惊悚，点击率就不会低。
趣头条垃圾内容.png（配图来源于其他趣头条分析文章）
因为在激励的机制设计上，没有人真的在看文章，只是点击进入，等到阅读时长，到点拿金币走人。
所谓的内容已经变成了一种空洞的载体而已。
这个现象是不是跟现在很多区块链内容平台，面临的困境类似？
但是这种模式伤害的并不是用户，而是正常的金主广告主。
这种流量往往被营销界称为垃圾流量，而垃圾流量里能变现的只能是最暴利的黑五类：（药品、医疗器械、丰胸产品、减肥和增高产品被称为广告黑五类）
黑五类广告5.jpg
（配图来源于其他趣头条分析文章）
而且这种生态，对于正规的产品来说，也是逆向淘汰，转化率低到广告代理都不愿推广的地步。
趣头条垃圾广告转化率.png（配图来源于其他趣头条分析文章）
做个简单的对比：
目前趣头条的市值137亿。
趣头条4.jpg币乎的市值按照1000亿*0.0116=11.6亿。
币乎市值.jpg趣头条能撑起这样的市值是基于其花了几十亿真金白金去购买的，按其公布的月活4880万。
而按照币乎榜的数据，目前总用户数在62万左右，统统认为是真实的活跃用户（概率极低），其月活在62万。
币乎用户数.jpg币乎市值是趣头条的10分之一，而有效用户数是趣头条的1/78。
如果这个现象没有问题的话，那么里面最大的变量就在于，币乎的用户对生态贡献的价值是不是趣头条用户对生态贡献价值的8倍？
不谈道德，如果只谈商业本身，区块链内容平台是不是能走趣头条的路？
趣头条这个模式的核心就是用户数，这也是为什么趣头条疯狂的花钱在各个渠道去买流量的原因。只有撑起用户数的规模，其才可能吸引到广告主进行变现。只是其最大的风险就是监管和舆论风险。而是否能顶住这种风险，依赖于在这条赛道的垄断性优势。比如大众诟病百度吃人血馒头这么多年，也并没有多大改善。
这又涉及到上篇文章提到的，区块链的通证经济里融资怎么来的问题。理论上，想做趣头条这种快生意，只能通过跟投资人达成共识，一轮一轮的烧钱，不断把规模做起来。
而区块链往往是首次募集以后融资，但这时候的融资量是很难达到传统互联网项目E轮那种天量的规模。而一旦上交易所以后，结果币价的波动反而可能导致项目倒贴失血，知币就是典型案例，就变成了一种悖论。所以，这种商业模式，特别依赖于牛市的外部环境，才能实现。
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